top of page
Vyjednávací dovednosti
Délka školení
1 - 2 dny
Cíl
Naučit se aplikovat efektivní postupy při vyjednávání, umět si stanovit cíl pro vyjednávání (seznam přání) a vše si vyzkoušet na konkrétních situacích s následnou analýzou. Účastníci si uvědomí důležitost přípravy na vyjednávání, naučí se jak postupovat a čeho se vyvarovat, taktiky a jejich síla.
Obsah školení
Jak efektivně dosahovat stanovených cílů
Styly vyjednávání, test Vašeho stylu (kooperativní vs. konkurenční, atd.)
Fáze vyjednávání (příprava, argumentace, návrh, jednání, uzavření)
Taktiky jak vyjednávat s různými typy zákazníků/dodavatelů)
Techniky vyjednávání
Efektivní příprava a stanovení vhodné vyjednávací strategie
Účinná argumentace
bottom of page